Сделайте первый шаг, свяжитесь со мной уже сегодня

- Траблшутер
⁃ Бизнес - тренер с нестандартным мышлением
⁃ Основатель онлайн школы «Сложности это Возможности»
- Автор программы «600 точек роста»

Я помогу вам прокачать бизнес и вывести его на принципиально новый уровень с новыми горизонтами, целями и задачами. Это совершенно иная стратегия и философия предпринимательства. Вместе мы построим новую компанию топ-уровня.

Как только достигнем цели, включится режим «Траблшутер» - «уничтожитель проблем». Траблшутер- это человек, который принимает верные решения, потому что много знает.

Всего людей этой профессии не больше 100 человек в мире. Гонорары некоторых доходят до $100 000 в час, а их расписание распланировано на месяцы вперед.
Суть работы траблшутера заключается в том, что он летает по всему миру и решает проблемы людей – быстро и эффективно. Любые проблемы, любых людей.
Обычно – больших корпораций, реже – частных лиц.

Не без гордости могу отметить, что я сотрудничал со следующими ведомствами, учреждениями и частными лицами:

• Являюсь вице президентом «Национального родительского комитета»;
• Был участником комиссий и рабочих групп в Государственной думе;
• Работал с самыми крупными девелоперами Москвы и Санкт Петербурга;
• Помогал финансистам, которые управляют инвестиционными портфелями от 1 миллиарда долларов США;
• Консультировал бизнесменов из списка Forbes Russia;
• Сотрудничал и продолжаю сотрудничать со звездами отечественного шоу-бизнеса и другими медийными лицами.

- Был должен 600 млн. Закрыл долг за несколько месяцев
- Прокачал более 300 компаний
- Самый крупный клиент оборот 180 млн $
- Работал с государством и госкорпорациями
- 3 высших образования СПБГУ, МГИМО, MBA британской школы «Interlink Вusiness School»

Формат работы со мной

Остались вопросы?

Кейс №1
Как продать 100 квартир за 3 часа.

Однажды я ехал в Сапсане и заметил женщину, которая была чем-то расстроена и тихо плакала. Я решил подойти и спросить, что случилось и как я могу ей помочь. Женщина рассказала, что она находится в безвыходном положении и вряд ли кто-то сможет ей помочь.
Ситуация была следующая: она собственница когда-то крупной строительной компании, у которой недостроенно 3 объекта. После спада продаж у нее образовались большие долги и женщина не знала, что ей делать.

В чем были минусы застройщика?
• 2 года ничего не продавали и не возобновляли строительство
• занимали самое последнее место по надежности среди застройщиков
• имели более 1000 негативных отзывов в интернете, что мешало продавать квартиры
• из-за постоянных митингов дольщиков подвергались постоянным проверкам со стороны надзорных органов

Ко всему этому прибавьте закрытые офисы из-за долгов, отсутствие сотрудников (ведь им нечем платить зарплату), многомиллионные долги перед подрядчиками, блокировка расчетного счета, постоянный прессинг со стороны субподрядчиков всеми возможными методами и не всегда в правовом поле.

Казалось бы, хуже не придумаешь.

На следующий день я поставил перед собой задачу:
• продать 100 квартир выше рынка на 20%.
• потратить 3 часа на ее решение
• совершить 3 холодных звонка
• провести 1 встречу с незнакомым человеком (потенциальным покупателем)

Перед началом нужно было ответить на несколько вопросов:
• Продать 100 квартир нужно разным людям или одному? (Ведь у нас в условиях прописано 3 часа и 3 звонка) Ответ: одному человеку.
• Покупатель должен разбираться в недвижимости? Если покупатель будет разбираться в недвижимости, то не даст высокую цену, а возможно и не купит вовсе. Ответ: покупатель не должен профессионально разбираться в недвижимости.
• Продать за деньги достаточно тяжело, а что если поменять на ликвидный товар? Это хорошая возможность. Желательно, чтобы у потенциального покупателя было много товара и он не знал, что с ним делать.
• Какой товар? Ответ: нерудные материалы (песок - собственник карьера).
• Как найти 3 контакта собственников крупных востребованных карьеров?

Решение было следующее:
Я позвонил в первую компанию, где мне ответил менеджер по продажам. На мой запрос о приобретении песка на сумму 100 млн рублей менеджер удивился и ответил, что "этот объем эквивалентен 18 месяцам работы карьера". Я ответил, что готов общаться по цене только с собственником карьера и оставил свой номер. Через час мне уже позвонили и назначили встречу с собственником.
По этой схеме я назначил еще две встречи с интервалом 30 минут с владельцами двух других карьеров, которые располагаются рядом. Когда я приехал на встречу, я предложил произвести обмен 100 квартир (студии до 20 м) на песок на эквивалентную сумму +20%. Ответ собственника: "мне ваше предложение неинтересно".

Опустил ли я руки? Конечно нет! Это была игра и я намеревался выйти из нее победителем.
Я попросил 5 минут его времени и пообещал, что они будут догонять меня в дверях, чтобы уже Я не передумал.

- Ну, давай, удиви меня, - ответил собственник карьера.

И я начал свою речь, разложив ее по пунктам:
• Песок- не актив. Вы не сможете его подарить, передать по наследству или заложить в банк, а вот квартиры - это, бесспорно, актив.
• Построенные квартиры дорожают на +30% (это 30 млн). Пока я ехал к вам на встречу, то изучил ваш сайт и мне удалось выяснить, что производительность и продажи эквивалентны 1,5 лет работы вашего карьера (100 млн). Давайте вместе посчитаем, какие расходы у вас будут за это время?
• Реклама. Учитывая рыночную стоимость рекламы в этом месте я предполагаю, что ваши расходы за 18 месяцев составят около 30% (30 млн)
• Налоги: за 18 месяцев вы заплатите 10% (10 млн).
• Ваше личное время. Вы, как руководитель, могли проводить больше времени с семьей и делегировать рабочие вопросы. Во сколько вы оцениваете свое время? -30% (30 млн)
Зарплата менеджеров по продаже за 1.5 года - 30% (30 млн)
• Упущенная выгода. Когда вы отказываетесь от предложения с обменом на квартиры, вы не получаете 30%, то есть теряете 30% (30 млн).
Итого ваша потеря составляет 130%, в деньгах это 130 млн.

Вопрос: «Вы все еще хотите, чтобы я ушел?»

После этого обсуждения были вызваны заместители и бухгалтеры. На вопрос: «Какие у вас квартиры?»
Я ответил: «Время, которое я хотел потратить на презентацию комплекса, вышло. И я очень спешу на другую встречу с более сговорчивым клиентом».

Как итог - договор был заключен на моих условиях путем взаимозачетов. Песок мне достался со скидкой 30%.
Впоследствии он был реализован со скидкой 10% оптовому покупателю.

Хотите узнать, как это сделать в вашем бизнесе?

Напишите мне прямо сейчас. Сделайте первый шаг на встречу к прорыву вашего бизнеса. Помните, что каждый большой путь начинается с первого шага.

Кейс №2.
Как продать элитный дом изменив маркетинг.

Ко мне обратился застройщик элитной недвижимости, который построил дом напротив здания одного из силовых ведомств города. Дом премиум класса и рассчитан на 56 квартир. Несмотря на отличную рекламную кампанию, был очень маленький спрос и отсутствие покупателей. Никто не хотел покупать квартиры в этом месте.

Задача: продать все квартиры за 2 недели без скидок.

Решение: использовать минусы и превратить их в плюсы.

Многие успешные люди сталкивались с криминальными ситуациями, а кто-то из их знакомых мог и пострадать от этого. Решили на этом и сделать акцент в маркетинговой стратегии.

Решение: изменить концепцию и сменить маркетолога, а также переименовать комплекс в самое безопасное место в городе «ДОМ КРЕПОСТЬ». В этом комплексе сейфовые двери, камеры по распознаванию лиц «свой-чужой». Вы и ваша семья будет под абсолютной безопасности и под круглосуточной защитой. Были опубликованы специально снятые ролики со сценариями возможных инцидентов, и в конце роликов демонстративный переход на презентацию «ДОМ КРЕПОСТЬ». С концепцией, что в этом комплексе с вами этого точно не случится. Безопаснее места просто нет, где вы сможете жить не беспокоясь, что с вами, что-то может случиться.
Итог:
Подъем продаж в течение 2 недель. Все квартиры были проданы.

Вывод: иногда акцент на правильную деталь, меняет результат.

Если у вас появилось желание работать со мной, то просто напишите мне. Сделайте первый шаг «Ведь даже самый большой путь, начинается с первого шага».

Кейс №3.
Крупная нефтяная компания

Продажа недвижимости крупной нефтяной компании
В данном кейсе я расскажу об успешном опыте продажи квартир в элитных жилых комплексах города, куда перевозила свой офис крупная нефтяная корпорация. Стало известно, что всего будет более 10 тысяч вновь прибывших сотрудников с достаточно высоким уровнем дохода – бизнес-то прибыльный. Безусловно, такой шанс продать элитное жильё было нельзя упустить.

До встречи со мной застройщик уже делал попытки выйти на топ-менеджмент корпорации и даже немного преуспел в этом. Вот что было презентовано:

• Макет будущего комплекса стоимость 10 тысяч долларов США;
• Стилизованные под корпоративную атрибутику лифты;
• Спецтранспорт для организации доставки сотрудников от зоны жилой застройки до места работы;
• Существенная скидка для корпорации – 20% от розничной стоимости жилья;
• Возможность быстрой организации удаленной роботы для заболевших сотрудников;
• Закрытые «корпоративные» подъезды, доступные только для работников компании.
Увы, ответ был с одной стороны неожиданным, а с другой – предсказуемым: «Руководству нет никакой разницы, где именно сотрудники корпорации будут приобретать жильё. Мы не заинтересованы в навязывании им вашего проекта».
Мне была поставлена задача: найти новые решения и продать все квартиры нефтяной корпорации без дополнительных скидок.

Решение:
Я вышел на пресс-секретаря руководителя транснациональной компании и сказал, что мы не упомянул самое главное:
- Если вы знаете, что переезжает сразу 10 тысяч человек, почему бы и вам на этом не заработать?
Подобным образом поступил в свое время Дональд Трамп. Когда он понял, что его помощники и заместители – азартные игроки в казино, он построил им собственный игорный дом. И «ненавязчиво» рекомендовал проигрывать свои деньги именно в заведении самого Трампа. Гениально, правда?

И мы предложили рабочую схему – создать дочернее предприятия, которое уже на этапе строительства приобретет необходимое количество жилья со скидкой 20%. А затем сотрудникам также «ненавязчиво» будет рекомендовано заниматься вопросами покупки недвижимости исключительно через «дочку», которая накрутит к стоимости сразу 40 процентов. При этом служба безопасности также будет «мягко» советовать соблюдать корпоративный дух во избежание каких-либо неприятных последствий.

Наша компания может стать эксклюзивным оператором корпорации со стандартным размером комиссионного вознаграждения 3-5% и поможет организовать весь процесс на самом высоком уровне и «под ключ».

После долгой паузы у меня спросили только одно – а почему вы сразу об этом не сказали. А затем на нас вышел персональный помощник главы корпорации и время для новой встречи и очередного раунда переговоров по заключению контракта.
О чем в итоге мы договорились и к какому пришли заключению, вы сможете узнать на консультации.

Кейс №4.
Завод - рейдерский захват.

Успешный бизнесмен с огромным опытом работы в строительной индустрии построил завод по производству опалубки. Размер инвестиций составил 5 миллиардов рублей. Вскоре предпринимателю поступило интересное посредническое предложение – создать некий «торговый дом» и организовать эксклюзивные продажи продукции завода с приемлемой торговой надбавкой в районе 20%. И уже через 12 месяцев обороты предприятия достигли отметки 3 миллиардов рублей.

А затем на завод позвонила крупная строительная организация, которая захотела работать с производителем напрямую. Мотивируя это тем, что посреднический «торговый дом» сильно завышает отпускную стоимость продукции. Оказалось, что информация была правдива – посредник закупил продукции на сумму 120 миллионов рублей, а покупателям выставил счет на 300 миллионов.
Владелец завода связался с партнером-посредником и попросил объяснений. Ведь на производстве работает 900 человек, завод обременен лизингами и кредитами, а у посредника расходов – зарплата на 20 продавцов. Было предложено пересмотреть раздел прибыли по 300-миллионному контракту.

Итогом разговора стало заявление представителя торгового дома: «Еще один такой разговор, и вы вообще без завода останетесь». Разумеется, подобное общение было неприемлемо – с посредником тотчас были прекращено всякое сотрудничество.

Но и «брокер» оказался, если можно так выразиться, человеком слова – уже через час на заводе было полно силовиков, которые опечатали производство и офис в рамках мгновенно сфабрикованного уголовного дела.

Директор был задержан за якобы нарушение авторских прав. Всё банально и просто – за очень небольшую взятку в 100 тысяч рублей посредник выкупил чертежи производственной линии у одного из инженеров и запатентовал ее. Он выяснил, что это самое слабое место оппонента, ведь сам завод недооценил важность патентной защиты своего производства.

Отбить завод, восстановив справедливость, получилось всего за неделю. А узнать, как это стало возможным, вы сможете у меня на консультации.

Кейс №5.
Как устроится на работу с зарплатой 1 млн в месяц.

Как получить рабочее место с зарплатой один миллион рублей?
В какой-то момент у нас возникла задача – продать топливо крупной строительной организации, работающей на рынке жилой многоквартирной застройки. Я вышел на директора предприятия, рассказал ему о нашем предложении, но никакой заинтересованности не увидел. Ответ был примерно таким – нам постоянно обращаются с такими предложениями, мы не заинтересованы в смене действующего поставщика. Однако мне удалось получить от него договоренность о буквально 5-минутной беседе.
Придя на встречу, я смог предоставить аргументы, которые задержали внимание руководителя на час. Отмечу, что всё это время порядка полусотни сотрудников ждали итогового совещания.
Речь шла далеко не только о топливе. Я перечислил руководителю все слабые места его бизнеса, которые я смог найти. И предложил пути решения.
Из минусов:
• Предоставил записи разговоров сотрудников отдела продаж, свидетельствующие об их малой компетенции и отсутствии клиентоориентированности в общении.
• Предоставил экспресс-аудит сайта компании с указанием большого числа ошибок вплоть до заимствования текстов и картинок с разных сайтов, что стало причиной плохой индексации поисковыми системами.
• Срез по конкурентам, какие услуги и сильные стороны есть у других компаний.
• Распечатал несколько десятков негативных отзывы о компании и указал, что если каждый из 600 сотрудников напишет по одному положительному отзыву, это полностью изменит репутации предприятия.
• Спросил, сколько денег уходит на поисковое продвижение, предположив, что не больше 20 тысяч – ведь результат был нулевой. Оказалось, что расходы составляют 500 тысяч рублей – сам директор был в шоке и не смог объяснить, на что уходят такие колоссальные суммы.
• Указал на отсутствие универсальных скриптов продаж – продавцы говорили что попало, без искренней внутренней заинтересованности (ведь именно она – главный двигатель продаж).
• Нет CRM – мне никто не перезвонил и ничего не отправил после звонка.
• Коммерческое предложение без УТП (уникальное торговое предложение) и т.д.
Что можем поправить:
Ответ «все» и начинать надо было ещё вчера.
Через некоторое время после это знаменательной встречи я возглавил весь коммерческий отдел предприятия и получил заработную плату 1 миллион рублей в месяц. За месяц работы в компании нам с командой удалось увеличить оборот в 5 раз.

Кейс №6.
Как сохранить клиента, когда твой конкурент даёт на 50% ниже твой цены.

Одно из моих приоритетных направлений - логистика. Я собственник транспортной компании. Один из моих клиентов - крупнейший интернет-магазин в России. Каждый день, на протяжении трёх лет, ездят 20 грузовых автомобилей, доставляя тысячи заказов точно в срок. Этот заказчик платит достаточно высокую цену, даже выше рынка.

Как-то раз к моему заказчику пришел мой основной конкурент и предложил работать с ним на более выгодных условиях - со скидкой 50%. Кроме конкурентной цены он предложил более новый автотранспорт, а также готовность забрендировать все свои машины под этот интернет-магазин. Он пришёл прямо к собственнику, с которым даже я не был знаком.

Вы думаете, что на такое предложение согласился бы любой предприниматель? Может быть. Но у меня был главный и очень важный козырь, который позволил мне сохранить контракт. Вы только представьте, какое было удивленное лицо у моего конкурента, когда ему отказали!

• Как же выстроить систему работы, где цена не является основным критерием?
• Особенность логистики с этим крупным клиентом заключалась в огромном количестве операционной деятельности.
• Фуры приезжают на РЦ, их принимает склад.
• Перевозчик должен развести 20 машинами по 200 точкам ПВЗ (пункт выдачи заказов) 2 раза в день - точно в срок, без опоздания и накладок.
• Товар упакован в коробки со штрихкодами.
• Для каждого ПВЗ своя коробка, в кузов их нужно грузить с определенной последовательностью.
• А также нужно забрать другие коробки с каждого ПВЗ возвраты (при этом не перепутав их!) и отвезти их обратно на склад.

Голова кружится, как только представишь, сколько всего нужно сделать…

Теперь представьте: водитель работает без грузчика и днём, и ночью. Стоит в пробках. А в коробке может быть, например, часы за 1 млн или дорогой IPhone. Водителю приходится одновременно и за грузом следить, и тащить тяжелые коробки.

Представьте, что ко всему этому менеджер, который должен открыть вам магазин, проспал и не берет трубку. А время уже 03:00. Или склад, который грузил вам коробки, положил вам коробку с другого маршрута. Теперь звонят, просят вернуться и поменять… И еще много чего бывает.

Так что же делают мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?

• Менеджер заказчика просыпает и гружёная машина стоит у закрытого магазина.
• Мои конкуренты звонят заказчикам и говорят об отсутствии менеджера.
• Я же вызываю менеджеру такси и перекрываю его, а взамен он дает обратную связь своему руководителю и иногда перекрывает мои сбои.
• Склад перепутал коробки и просит вернуться.
Мои конкуренты звонят заказчику, что будет задержка, но не по их вине.

Я возвращаюсь на склад и меняю коробку, при этом пытаясь успеть.

Один раз две фуры заказчика опоздали на два часа. Все мои конкуренты обзвонились, что фур нет.

В этот момент мне позвонил незнакомый номер, собственник этого интернет-магазина (Форбс Россия). Он спросил, почему я единственный, кто не позвонил и не сообщил о сбое не по моей вине и не попросил дополнительную компенсацию?

Я сразу понял, с кем я говорю. Я ответил: "Вы и так нам хорошо платите. Сбои бывают у всех. Я дорожу тем, что работаю с вами".
Ответ собственника был следующим: "Теперь я понимаю, почему абсолютно все мои сотрудники за вас".

Вывод: цена не всегда основной критерий при выборе подрядчике.

Кейс №7.
Как без денег открыть салон красоты и получить очередь из клиентов?

Один из моих клиентов решил организовать бизнес своей жене. Решили открыть салон красоты.

Задача: раскрутить салон красоты с минимальными вложениями.
Решение: для этой задачи нам необходим работающий салон красоты с разными услугами и двумя соляриями.

• Найти институт или техникум, где учатся красивые студентки. Провести конкурс красоты и предложить девушкам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Девушки будут раздавать флаеры, а салон красоты за это будет обслуживать их бесплатно.
• Распечатать флаеры с бесплатным разовым посещением солярия. Для активации нужно позвонить администратору и записаться на свободное время.
• Организовать раздачу флаеров девушками в разных заведениях в радиусе 5 км (кафе, рестораны, бары, фитнес-клубы, магазины и тд)

Всем клиентам, у которых чек превышает 1000 рублей этих организаций, салон красоты дарит бесплатное посещение солярия (по предварительной записи).
Как только задача будет выполнена необходимо организовать с персоналом беседу про обслуживание клиентов, сделать акцент на клиентоориентированность, устроить царский приём тем, кто придёт позагорать бесплатно.

Вывод: поток людей будет огромным. Он разделится на две категории.
Категория №1. Клиентам становится неудобно после хорошего отношения к ним. Они будут брать дополнительные платные процедуры.

Категория №2. Клиенты, которые подумают, что вы идиот. Они расскажут о вас всем своим знакомым. Тем самым, вы получите эффект сарафанного радио с эффективной, а главное - бесплатной рекламой. Задача на этом этапе - перевести людей из второй категории в первую за счет своей клиентоориентированности.

Бонус: все люди попали в базу клиентов.
Сейчас это уже сеть салонов красоты, которые используют этот метод повсеместно и не тратят деньги на рекламу.

Мы можем сделать то же самое и с вашим бизнесом! Запишитесь на бесплатную консультацию прямо сейчас. Сделайте первый шаг на встречу к прорыву вашего бизнеса. Помните, что каждый большой путь начинается с первого шага.

Кейс №8.
Как сэкономить 1 млн. долларов и продвинуть свой бренд?

Один швейцарский часовой бренд захотел выйти на рынок России. Бюджет - 1 млн долларов. Бренд сделал креативную рекламную кампанию со звёздами, агрессивную рекламу на ТВ, но продажи не шли.

Бренд обратился к нам.

Мы приняли решение пригласить СМИ города и сказать, что часы стоимостью 50 тыс. долларов случайно упали с моста.

На следующий день все журналисты снимали, как водолазы всего города погружались на поиски дорогих часов. Тем временем толпа людей наблюдала за поисками.

В это же время на место поисков приехал представитель бренда и подогрел интерес аудитории дополнительным призом - тот водолаз, который сможет отыскать часы, получит точно такие же часы или эквивалент денег.

Вы, наверное, уже догадались, что никаких часов там не было. Они были у нашего водолаза, который их и достал. Часы исправно работали и невероятно блестели. Их вернули актеру, который изобразил счастье и радость.

Что в итоге? Взрыв продаж часов и узнаваемость бренда.

Если у вас появилось желание работать со мной, то просто напишите мне. Сделайте первый шаг на встречу к прорыву вашего бизнеса. Помните, что каждый большой путь начинается с первого шага.

Кейс №9.
Скорая помощь

Цель проекта: организовать эффективную работу "Скорой помощи".
Большинство вызовов скорых (порядка 80%) приходится на доставку нетрезвых граждан.

Предложение присвоить каждому больному статус:

Статус 1. Больные, которые находятся в критическом состоянии и нуждаются в экстренной помощи (жизнь под угрозой).
Статус 2. Больные с диагнозом средней тяжести, требующие срочной госпитализации.

Больные легкой степени, не требующие нарушение ПДД и включение маячков.

Все кареты СП будут оборудованы специальным диагностическим оборудованием (телемедицина), которое позволит передать данные диагностики в ситуационный центр. Ситуационный центр поставит предварительный диагноз и определит статус пациента.

Статус ставит рабочая группа из лучших врачей с каждой больницы путём телемоста в режиме реального времени. Это позволит врачам больницы подготовиться к приёму больного.

Ситуационный центр: от каждой больницы Москвы будет дежурный представитель по определению диагноза и сопровождение в само лечебное заведение.

ГИБДД: на пульт дежурного будут приходить статусы больных и места назначения конечных маршрутов больниц. Это позволит эффективно взаимодействовать обоим ведомствам.

Телемедицина: каждая машина оборудована специальным оборудованием диагностики и маяком слежения. Как только пациент попал в карету СП ему присваивается определённый номер, впоследствии определяется статус. Все данные вносятся в личном кабинете и отправляются в ситуационный центр. Это позволит не тратить время в самом медицинском учреждении на оформление и составление медицинской карты.

В Москве создан ЦОДД, который регулирует дорожное движение. При нем необходимо создать отдел для обеспечения эффективной работы Скорой помощи.

Надеюсь, что после моей идеи будут спасены множества жизней!

Посмотрите видео-отзывы наших клиентов:

Программа

12 часовая сессия

Этапы:

• 600 точек роста (при максимальном пакете)
• Безопасность
• Траблшутинг (при максимальном пакете)
• Финансовая грамотность
• Инвестирование
• IPO
• Защита от антирэйдерства
• Административный ресурс нетворкинг (при максимальном пакете)

Реквизиты

Номер счёта: 40802810801600003284

Валюта: RUR

Название: ПАНТЕЛЕЕВА НАТАЛЬЯ СЕРГЕЕВНА (ИП)

ИНН: 693203554300

Банк: АО "АЛЬФА-БАНК"

БИК: 044525593

Кор. счёт: 30101810200000000593

Юридический адрес компании: улица Лесотехническая, д. 32, кв./оф. 3, Тверская область, р-н Максатихинский, поселок городского типа Максатиха